København den 2. november 2008

Af Bjarke Alling
Direktør Liga Distribution ApS

På møder og konferencer rundt om i Danmark bliver jeg hyppigt spurgt om hvorfor skal min softwarevikrsomhed vælge at bruge åbne software platforme fremfor .NET og andre traditionelle værktøjer.

Her er 3 gode grunde:
   
    Fleksibilitet     
    Dagens IT landskab er ganske komplekst. Som software leverandør er det umådeligt vanskeligt at være ekspert på alle områder i og i alle teknologier. At holde sig orienteret om nye teknologier er i sig selv en stor opgave. Fordelen ved Open Source udviklingsmodelen er at man ikke skal gøre alt arbejdet selv, men at man kan benytte sig af en enorm base af generisk software. Både operativsystem, men også dele af eller hele applikationer. Disse applikationer rækker fra webservice over databaser til middleware og udviklingsværktøjer. Open Source applikationer kan typisk tilrettes ganske meget og optimeres væsentligt mere end mange traditionelle proprietærer løsninger.
Et anden væsentligt argument er hele problemstillingen omkring interoperabilitet. Open Source verdenen er jo netop åben og en global udviklingsmodel med mange interessenter fordre en helt naturlig anvendelse af alle tilgængelige åbne protokoller og metoder.

Kombinationen af Jeres ekspertviden og ovenstående generiske applikationer muliggør at I som softwarehus kan levere løsninger hurtigere og mere skræddersyet til kundens behov uden at gå på kompromis med enhver kundes naturlige behov for standardisering.
 
    Konkurrencekraft     
    Ved at udnytte dybden og muligheder i Open Source værktøjskassen opnår I som softwarehus at I kan fokusere på jeres kernekompetancer. I kan trygt lade andre varetage platform og alle basis applikationerne. Kombinationen af Jeres fokus og Open Source software vil medføre at jeres konkurrencekraft øges som følge af at I kan levere løsninger hurtigere, til en bedre pris og bedre tilpasset jeres kunders behov.     
    
    Nye forretningsmuligheder     
    Et marked som IT branchen er i konstant bevægelse. De løsninger og teknologier der i dag er attraktive og forretningsmæssige givtige bliver skubbet i baggrunden for dem som i morgen er mere givtige og attraktive. For jer som softwarehus betyder det at I vedholdende skal forbedre og udvikle nye løsninger som enten supplement til jeres eksisterende produkter eller nye produkter i nye markeder. Ved at benytte Open Source som fundament i jeres udviklingsmodel vil i langt hurtigere og lettere kunne komme på markedet med nye produkter der har en logisk tilknytning til Jeres eksisterende forretning.
Foruden de teknologiske argumenter er der aspektet omkring hvad kunderne ønsker. Det offentlige Danmark er klart fokuseret på at alle nye software løsninger er baseret på åbne standarder og gerne open source. Se www.itst.dk/regeringens-it-og-telepolitik/abne-standarder og www.softwareborsen.dk

De danske myndigheders ønsker om Open Source og åbne standarder er generel blandt alle lande i hele Europa. Et etableret softwarehus som jeres vil uomtvisteligt opnår ny forretning hvis I får jer selv placeret som aktør i denne udvikling. Processen i det offentlige har været i gang i en årrække. Tendensen begynder også at dukke op blandt de private virksomheder. Jeg bemærker at adm. dir. for Columbus IT Steen Hagengaard i Computerworld den 24. oktober 2008 skriver "Inden for fire-fem år vil salget af softwarelicenser kun være være flødeskum på lagkagen og det stiller høje krav til it-branchens medarbejdere" (CW 24/10-08 s. 30). Altså en klar erkendelse af at bevægelse fra licens til abonementssalg er i fuld gang.

Forretningsmodellen i Open Source verdenen er netop at man som kunde betaler et beløb (abonnement/subscription) for løbende ydelser fremfor et engangsbeløb for en licens. De løbende ydelser kan spænde fra simpel opgraderingsret til komplekse aftaler med 24x7 og ubegrænset support.

For Jer som softwarepartner kan en aftale foruden teknisk support også indholde adgang til blandt andet rådgivning, sparring, uddannelse og udviklerassistance.

Jeg håber, at ovenstående giver Jer lyst til at vide mere.

Ring eller skriv endelig med spørgsmål.

Med venlig hilsen
Bjarke Alling