Derfor valgte Rastec netop denne backupløsning til de mindre kunder

Backup til små virksomheder - man skal kunne genskabe og beskytte data.

Egentlig havde Rastec allerede to backupløsninger på hylden

Så hvad skulle de dog med Acronis Backup Cloud?

“Vi havde en velfungerende serviceløsning til større kunder. Men til mindre kunder blev startinvesteringen for dyr – vi havde både udgifter til et fee til provideren, den server, der skal stå hos kunden og vores egen arbejdstid. Og det hang ikke sammen.

Så havde vi en anden løsning til mindre virksomheder.  Men den var vi ikke glade for – den var for ustabil,” fortæller Peter Sjøgren, direktør i Rastec, som er et it-firma i Nordsjælland, der sælger totalløsninger inden for it – især it-services.

Summa summarum:  Rastec  havde brug for at kunne tilbyde en  let og velfungerende backup-service til mindre virksomheder som f.eks. tandlæger, ingeniørfirmaer og så videre.

“Når vi sælger backup, gør vi det som en service. Det betyder, at kunden ikke selv skal holde øje med noget, eller gøre noget. Vi ordner alt!” fortæller Peter.

 

Ny lovgivning skaber et presserende behov

Behovet for den bedste løsning blev understreget af ny EU-lovgivning, som sætter større krav til, hvordan virksomheder skal håndtere personfølsomme data. Lovgivning, der påvirker masser af virksomheder som f.eks. tandlæger og læger.

“Man skal bl.a. kunne genskabe personfølsom information og have beskyttet de personfølsomme data tilstrækkeligt godt,”  siger Peter fra Rastec.
Og det inkluderer altså en ordentlig backup.

“Så introducerede Jens og Bjarke fra Liga os for Acronis Backup Cloud…”

Igennem Jens og Bjarke fra Liga hørte Rastec om noget, der muligvis passede til Rastecs behov – nemlig Acronis Backup Cloud.

 

“Man kan give en pris der er til at forstå. Kunden kan se, hvor mange data de har og hvad det kommer til at koste.”

Inden Rastec besluttede sig for at sælge backup fra Acronis som en cloud-service, testede de løsningen grundigt igennem og vurderede den op i mod det eksisterende setup.

“Brugergrænsefladen er lidt mere simpel, end det vi kører ellers. Opsætningen er nemmere. Vi opretter brugeren og så henter de softwaren og så kører den derudaf. ”

Og så var der det med prissætningen: “Man kan give en pris der er til at forstå. Kunden kan se, hvor mange data de har og hvad det kommer til at koste.”

Beslutningen var ikke svær.

 

15-20 kunder

Nu leverer Rastec allerede backup-service til 15-20 kunder ved hjælp af Acronis Backup Cloud.
“Det  er dejligt nemt. Man skal ikke have sat servere op, man sætter det bare op på den enkelte maskine og så ryger det direkte ud i EU-skyen, ” siger Peter.

 

Hvad har I gjort for at sælge det?

“Vi har ikke gjort så meget – vi gør ikke så meget i at sælge. Vores filosofi er, at vi hjælper kunderne med det, de har brug for, og hvis vi mener, vi kan servicere dem bedst med hjælp af Acronis Backup Cloud, så anbefaler vi det.”

 

Relaterede artikler:

It-forhandler Karsten Kristensen, fortæller hvordan han sparer 90 procent af tiden og har økonomisk sikkerhed – og slipper for turen til hostingcenteret klokken 2 om natten.

Jens Nielsen CEO Liga

Vil du tilbyde dine kunder en hurtig, nem og enkel backupløsning?

Jens Nielsen er CEO i Liga og kan kontaktes på jn@liga.com og telefonnr. +45 26 20 95 06.

Du kan læse mere om fordelene som Acronis Managed Service Provider her.

Mød Jens på LinkedIn

 

Bliv kontaktet og hør mere om Acronis Backup Cloud

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.