Derfor valgte Rastec nettopp denne løsningen for sikkerhetskopiering til de mindre kundene

Sikkerhetskopiering til de mindre kunderne.

Egentlig hadde Rastec allerede to løsninger for sikkerhetskopiering på hyllen.

Så hva skulle de vel med Acronis Backup Cloud?

«Vi hadde en velfungerende serviceløsning til større kunder. Men til mindre kunder ble startinvesteringen for dyr – vi hadde utgifter med både et gebyr til leverandøren, den serveren som skal stå hos kunden og vår egen arbeidstid. Det hang ikke sammen.

Så hadde vi en annen løsning for mindre virksomheter.  Men den var vi ikke fornøyde med – den var for ustabil,» forteller Peter Sjøgren, direktør i Rastec, som er et IT-firma på Nord-Sjælland som selger totalløsninger innenfor IT – særlig IT-tjenester.

Summa summarum:  Rastec trengte å kunne tilby en lett og velfungerende tjeneste for sikkerhetskopiering til mindre virksomheter, som f.eks. tannleger, ingeniørfirmaer og så videre.

«Når vi selger sikkerhetskopiering, gjør vi det som en tjeneste. Det betyr at kunden ikke selv skal holde øye med noe eller gjøre noe. Vi ordner alt!» forteller Peter.

 

Ny lovgivning skaper et presserende behov

Behovet for den beste løsningen ble understreket av ny EU-lovgivning som stiller større krav til hvordan virksomheter skal håndtere personsensitiv data. Lovgivning som påvirker mange virksomheter, som f.eks. tannleger og leger.

«Man må bl.a. kunne gjenskape personsensitiv informasjon og ha beskyttet de personsensitive data tilstrekkelig godt,» sier Peter fra Rastec.
Og det inkluderer altså en ordentlig sikkerhetskopiering.

«Så introduserte Jens og Bjarke fra Liga oss for Acronis Backup Cloud…»

Gjennom Jens og Bjarke fra Liga hørte Rastec om noe som muligens passet til Rastecs behov – nemlig Acronis Backup Cloud.

 

“Man kan give en pris der er til at forstå. Kunden kan se, hvor mange data de har og hvad det kommer til at koste.”

Innen Rastec besluttet seg for å selge sikkerhetskopiering fra Acronis som en skytjeneste, testet de løsningen grundig og vurderte den opp mot det eksisterende oppsettet.

«Brukergrensesnittet er litt enklere enn det vi ellers kjører. Oppsettet er enklere. Vi oppretter brukeren og så henter de programvaren og kjører den derfra. »

Og så var det det med prissettingen: «Man kan gi en pris som er forståelig. Kunden kan se hvor mange data de har og hva det kommer til å koste.»

Beslutningen var ikke vanskelig.

 

15-20 kunder

Nå leverer Rastec allerede tjenester for sikkerhetskopiering til 15-20 kunder ved hjelp av Acronis Backup Cloud.
«Det  er herlig enkelt. Man trenger ikke å ha satt opp servere, man setter det bare opp på den enkelte maskinen og så går det direkte ut i EU-skyen,» sier Peter.

 

Hva har dere gjort for å selge det?

«Vi har ikke gjort så mye – vi gjør ikke så mye for å selge. Vår filosofi er at vi hjelper kundene med det de har bruk for, og hvis vi mener at vi kan tjene dem best ved hjelp av Acronis Backup Cloud, så anbefaler vi det.»

 

Relaterede artikler:

Les også: It-forhandler Karsten Kristensen sparer 90 prosent av tiden – og gir økonomisk sikkerhet

Lars Nørballe fra Liga, hjælper dig med at blive Acronis MSP.

Interessert i å tilby Acronis Backup Cloud selv til dine kunder?

Kontakt Lars hvis du vil vite mer: ln@liga.com eller via telefon: +45 26 27 92 40. Du er også velkommen til å fylle ut skjemaet nedenfor og vi vil kontakte deg.

Du kan lese mer om fordelene som Acronis Managed Service Provider her.

Bli kontaktet

  • Dette feltet er for valideringsformål og skal stå uendret.